原文作者：加密韋馱
「Crypto 遊戲必須要有可玩性」， 現在仍然把這個當唯一信條的 crypto 遊戲團隊將不可避免地死亡，因為他們無法認清 Crypto 用戶的博弈本質，或者說，不懂 「賭」。在你開始一個新的 crypto 遊戲項目，或打算給一個項目打錢之前，請先學習 Crypto Game 101 —— 博彩業 GGR 模型。
GGR， 全稱 Gross Gaming Revenue(博彩毛利），是最為通用的博彩業業績指標。它指一個時間段內玩家賭輸的總金額，也就是賭場的毛利，計算為：總下注數- 總撥出數 (玩家贏的錢)。
還有一種算法叫 NGR – 博彩淨利，計算為: 總下注數- 總撥出數- 總獎金撥出數（額外搞活動送的籌碼）- 總博彩稅撥出。
聽起來很簡單？
那麼我告訴你，GGR 還有另一個算法： 總下注數 X 殺率，所謂殺率，就是總下注數裡有多少百分比會輸掉。
眾所周知，博彩即使莊家不出老千，也不是公平的遊戲。即使按標準玩法理論值，blackjack、百家樂甚至是丟篩子這些相對公平的遊戲，一樣存在有 0.5%-20% 不等的 house edge。
撇開」 無限資金 bug「，莊家希望玩家：
– 一直賭
– 賭大一點（流水才大）所以賭場會控制實際的 House Edge，尤其是網絡博彩中操作空間更大。
這個結果就是殺率太小了不賺錢，太大了沒人玩了。你不能讓客戶一直輸，也不能讓客戶一直贏，並且你需要給客戶賠率上的確定性，客戶也要對這個確定性有共識。
說到這裏，我們可以代入的去看 Crypto Game，甚至 crypto 交易市場，我想先從 @Mulan0x 這條有意思的引用開始：
Only in crypto you got to invest in a casino in a liquid market
Blessed
— Autonomous Mulan 木蘭 ラン (@Mulan0x) 2023 年 8 月 9 日
我很認同她的說法，但這裏的 casino 應該是指一種廣義的博弈場所，而不是嚴格意義上的博彩。
博彩和 crypto 的博弈，最大區別在於，是否玩家可以接受可變賠率。
博彩遊戲不論最終殺率如何，它的賠率是有一個框架的；而 Uniswap 每一個土狗賠率都不同, 甚至即使 binance 的每一個山寨幣不同時間賠率不同。
這解釋了為什麼 GambleFi 產品從 Rollbit 到 Stake.com 產品幾乎沒有區別，都是遊戲大廳然後有體育競猜、有百家樂、有捕魚、有輪盤賭博彩講究的是機制共識，講究的是賠率框架。它們的受眾想的是如何在固定規則裡獲得 edge。而這個人群的畫像和 degen 或者 trader 不完全重合。
博彩不需要一萬個遊戲，而是需要一個機制被一萬個代理或者現金網使用。
網絡博彩大多數是走代理制，遊戲供應商與現金網分 GGR，遊戲多了就是一筆很大的成本，這也就是為什麼 NGR 大多數都在 3% 左右。其次，是殺率問題。或者根本上來說，是如何讓殺率可控的問題。這裏提三種邏輯：博彩、合約、土狗。
根本區別在流動性：
博彩：賠率固定，無流動性，殺率絕對可控；
合約：賠率相對固定 (大幣種)，有一定流動性 (隨時結盤)，流水模型或殺率相對可控 (也就是 「客損」 邏輯)；
土狗 CEX/DEX: 賠率完全不固定，絕對流動性 (除非貔貅)，殺率幾乎不可控 (除非 CEX 割項目方) 賠率越不固定，籌碼流動性越大，殺率越不可控。
這也就是為什麼不論是否是博彩遊戲，幾乎都不會採用絕對的真隨機的原因。
因為殺率不可控，一旦殺率過高玩家將流失。
而網絡撲克遊戲中，往往採用 「性感荷官，在線發牌」 的方式，因為純算法偽隨機容易被更強的算法破解，從而導致現金網損失這是一個以 「平衡與拉扯」 為主題的博弈。
殺率直接影響到了玩家單位生命週期 GGR。回到上面三種產品，從博彩到土狗，用戶的粘性是遞減的，這直接影響了用戶增長轉化邏輯。
博彩最賺錢的，是貴賓廳，可以佔到賭場總利潤 80% 以上。而貴賓廳靠賭場中介俗稱 「迭碼仔」 來做增長轉化賭場如何與迭碼仔分潤，又如何得知誰的客人賭了多少？
這就要說到賭場如何出碼了。
籌碼有兩種，現金碼和泥碼。現金碼可以雙向兌現，而泥碼只用來下注。
下注後贏取的就是現金碼。每次下注，就是洗碼，迭碼仔可以獲得返佣，甚至賭客都能獲得返水。
似曾相識？合約交易所返佣體係就採用的是類似形式。合約體驗金就相當於是泥碼，好處是激勵不花真金白銀。
這裏的 takeaway 是：
– 泥碼鎖定了流動性，直接推動了下注 (交易)；
– 洗碼和返水本質上是形成關鍵增長節點利益一致性，流水越大獲利越大 (甚至對賭客來說是衝流水 to earn)，實際上進一步確保殺率可控，提高單位生命週期 GGR 到這裏，我們討論了博彩的三個核心：
– 固定賠率框架；
– 可控殺率；
– 增長轉化；
讓我們代入一個案例：最近剛宣布融資的 Mahjong Meta 這是個經典真金麻將遊戲的鏈改，非常值得研究。
由於功能還沒完全開放體驗時間有限，以下是不完全分析 (通融一下) 出碼: MJU – 一種 10 美分等額穩定幣, 充 U 獲得。
等同於現金碼，可兌換遊戲的 GGR、殺率和增長轉化邏輯都非常有意思，值得仔細琢磨。
首先先看 GGR 和殺率， 這個遊戲目前有三種收費遊戲模式：天梯、靈戰、私局天梯就是 PVP 模式，遊戲只抽最多 6% 台費。
靈戰則類似於自動化打牌用戶上桌需下注，麻將規則所以固定賠率固定。理論上，這兩個模式項目方可以通過安排 「運營」 和直接調控的方式，直接做 House 的角色作為用戶的對手盤，控制殺率。
在這個過程中 GGR = 6% 台費 (無運營介入局) + 天梯/靈戰用戶輸錢 (運營介入) – 用戶贏錢 (運營介入) 有意思的來了，雀館模式，也就是這個遊戲的賭廳邏輯:
– 用戶可以租雀館 NFT 開私局，雀館等級越高成本越大（租或買）；
– 私局預計下注規則自定義；
– 私局抽水根據雀館等級，從台費中抽 30-70%；
與之前討論的洗碼不同的是：
– 獲得雀館的是廳主，廳主有前置沉沒成本；
– 廳主要自己做對手盤；
– 廳主利益與官方一致，即做大流水，做大單位生命週期 GGR 廳主需要算的是 NGR，即總下注數+總流水分成；
– 總撥出- 總雀館成本這裏有個明顯 bug；
– 廳主在麻將游戲裏不是坐莊，沒有明確 edge，無法控制殺率；
單純從抽水來說，與傳統澳門洗碼點數相比，廳主的抽水都相當可觀。但是第一有前置沉沒成本（廳主開廳要繳費），第二無法控殺可能虧本金，第三沒有泥碼意味着玩家隨時可以走人。如果我沒理解錯遊戲機制的話，租買雀館 NFT 性價比要打個問號，當然如果 NFT 二級市場價格能炒起來那是另外一回事。
我們再看 Rollbit 的經典洗碼模型：
– 普通級：每一個註冊並出碼的賬戶，莊家優勢 (莊贏錢) 的 10% 反水給邀請人；
– 進階級：100 個註冊並出碼的賬戶，總出碼金額 $100,000 以上，返水 20% house edge；
– 紅棍級：500 個註冊並出碼的賬戶，總出碼金額 $1,00,000 以上返水可談。
此處可知 Rollbit 其實採用的是經典的橫排直推迭碼模型，推廣人無風險無前置成本無需做對手盤。其競爭對手 http://Stake.com 等也基本採用相同策略 (最高返水莊家優勢 45%)。因此同樣是代理，Mahjong Meta 廳主機制的競爭力值得商榷。
當然這裏也有一個額外的 unpopular opinion: 所有鏈上博彩或棋牌，本質上其實是用增長數據來做 meme，讓賭場快速資本化，而不是像 Web2 的前輩一樣賺流水。畢竟 AG 或者 iGaming 之類的可能不會有同樣的訴求。
對於 Crypto 遊戲團隊的啟示：
– 首先理解 crypto 玩家不是傳統遊戲那種消費者，不會不求回報消費來給你的 「ROI 參與者 「貼 yield 的：第一性是」 好賭 「而不單是好玩；
– 活用博彩模型，GGR 是否適合你的項目，你的收益模型是什麼，如何控殺？
– 向迭碼仔學習怎麼搞 CX 澳門已經趟出來的路，不要摸著石頭過河。
以上內容獲合作夥伴 MarsBit 授權節錄及轉載，原文連結 | 出處：Twitter）
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