BlitzScaling -- 閃電式擴張 - 1

閃電戰有三大關鍵技術:

  1. 商業模式創新
  2. 戰略創新
  3. 管理創新

作者圍繞著這三大關鍵技術展開。這當中很多作者覺得是商業 101 的東西。卻被很多創業家忽視。其次,BlitzScaling 與 一般創業,在本質上是很像又不太像的打法。

由結果論來說。我認為 BlitzScaling 這本書介紹的方法比較是從終點,去設計最初的起點要怎麼走,再瘋狂加速這其中的效率。

商業模式創新

有很多創業家他們只重視「技術與產品」,但卻忽略了最重要的一件事。創業本質是「做生意」。(雖然這太基本了,還是一堆人犯蠢)

那既然要做快速增長的生意。就得從一開始就設計一個很棒的商業模式,讓這件事能夠迅速獲得巨大的規模和可持續的競爭優勢。

所謂很棒的商業模式,並不是亂七八糟的創新。而是以分銷以及持續運營為主做的思考。

為什麼要一開始就獲得巨大的規模和可持續的競爭優勢?

是因為在現在極度競爭的創業環境下。你的產品沒第一個推出,第一個打下城池,第一個建立護城河,第一個規模化壟斷,就乖乖回家吧。。。。。。

(我在中國親身經歷,這是真的)

作者說:如果你想找到你的最好的商業模式,就應該嘗試設計一個基於能最大化的四個關鍵增長因素和最小化兩個關鍵的增長限制因素的策略。

1. 最大化市場規模

不要做小市場。如果你要做小市場。第一個,你根本融不到錢,風投不回投無法回收超過三倍以上的目標。

2. 最大化你的分銷

Dropbox 牛逼的的確是產品。但能夠打下他們江山的是「分銷策略」。Dropbox CEO 認為硅谷太多人中毒了,絕大多數的人知道的正統觀念是建造一個好產品。但是真正重要的是,不只是善於蓋一個好產品,並且善於取得用戶,接着善於構建一個商業模型。

這當中有兩個訣竅你可以用。

  • 利用現有網路:Airbnb 利用 Craglist 的例子
  • 病毒傳播:Linkedin 利用使用者的 Outlook

(不過病毒傳播需要「免費的產品」才能達到)

最強大的分銷創新之一是將這兩種策略結合起來。例如:Facebook。

3. 做高毛利率的產品

比如說軟件就超高毛利率。高毛利率就容易擴張取得資金。

4. 做有網路效應的東西

網路效應的定義:當任何用戶增加對其他用戶的產品或服務的使用時,產品或服務都會受到積極的網絡影響。

意思就是當這東西越來越大,其他競爭者就越來越不可能取代你。

  • 直接網絡效應: 使用的增加導致價值的直接增加。(例如:Facebook、微信(WeChat)和WhatsApp等即時通訊應用)
  • 間接網絡效應: 使用量的增加鼓勵了補充產品的消費,從而提高了原產品的價值。(例如:採用微軟Windows、iOS或android等操作系統可以鼓勵第三方軟件開發人員構建應用程序,從而提高平台的價值。)
  • 雙向網絡效應: 增加一組用戶的使用量,將價值增加到另一組互補用戶,反之亦然。(例如:eBay、Uber和Airbnb等市場)
  • 本地網絡效應:一小部分用戶的使用量增加會增加連接用戶的價值。(例如:在計價器通話的年代,某些無線運營商允許用戶指定數量有限的「最愛」,其通話量不包括每月分配的通話時間。)
  • 兼容性和標準:一種技術產品的使用鼓勵使用兼容產品。(例如:在MicrosoftOffice套件中,Word的主導地位意味着其文檔文件格式已成為標準;這使其能夠摧毀WordPerfect等競爭對手,並抵擋OpenDocument等開源解決方案。)

然後最小化兩個東西

增長限制器#1:缺乏產品/市場適合性

這個就是廢話了。如果你的產品沒有 PMF 。那麼多病毒都是一樣。作者推薦可以去看上一本書 "聯盟" 裡面的 network intelligence。你的朋友可能可以在 PMF 上給你很好的建議

增長限制器#2:運營可擴展性

意思就是你要擴展有沒有會卡死你的天花板。比如說在你的商業模式,供應商都是「人」會不會卡死你.....或者是你的網站夠不夠威,人湧進來時會不會搞爆你的機器,但你始終解決不了

現成已被證明可行的模式

當然。慢慢找模式太慢了。

作者說,其實最牛逼的那幾種高增長模式(且已被證明)都差不多。你只要 copy 就好了。

1) BITS RATHER THAN ATOMS - 做純軟件(基於數字流)而不是商品(基於物質原子)
2) PLATFORMS 平台
3) FREE OR FREEMIUM 免費或免費模式
4) MARKETPLACES 市集
5) SUBSCRIPTIONS 訂閱
6) DIGITAL GOODS 電子貨物
7) FEED 新聞流

機會在哪裡

然後去哪裡找機會呢?

這些機會就藏在一些改朝換代的地方

  1. 摩爾定律
  2. 自動化
  3. ADAPTATION, NOT OPTIMIZATION (改到其他載體,比如桌面移到智能手機)
  4. THE CONTRARIAN PRINCIPLE 雖然這裡很成熟了。但是換個思維。比如說 Google 的搜索被用在廣告上。
← BlitzScaling -- 閃電式擴張 - 0 BlitzScaling -- 閃電式擴張 - 2 →

想在手機閱讀更多網絡與創業資訊?下載【香港矽谷】Android應用
分享到Facebook
技術平台: Nasthon Systems