BlitzScaling -- 閃電式擴張 - 2

接下來講戰略創新

什麼時候可以開始做閃電戰呢?有幾個時機你可以參考一下。

1. A BIG NEW OPPORTUNITY 巨大的新機會出現。

有時候你很牛逼。但沒毛用。你得等到一個時刻 -- 一個市場規模和毛利率相交的機會。

比如說 Youtube 誕生在一個正確的時機。網路終於快到可以播放 video 了。手機終於容許每個人都可以錄影片了。

2. FIRST-SCALER ADVANTAGE 第一個擴張者有優勢

拉丁美洲 MercadoLibre其實是抄了 ebay。因為拉丁美洲還沒人這樣做過。

3. LEARNING CURVE 學習曲線

第一個爬上陡峭的學習曲線。比如說自動駕駛,你有越多的 data去訓練模型,後面的人很難追趕上你。

4. COMPETITION 競爭

但你有競爭對手出現時,閃電戰幹掉他們

5. GOOD TIMES, BAD TIMES 好時光,壞時光

雖然閃電戰似乎是一種只適用於「熱門」市場的策略,但它在任何市場條件下都能取得成功。

關鍵之處在於,一家公司的增長率需要以相對規模而不是絕對規模來衡量。在一個快速增長的市場中,一家每年增長100%的公司可能會失去市場份額;在動蕩時期,一家每年增長50%的公司可能會獲得足夠的份額,從而獲得市場支配地位。你可以在好的時候成功地閃電戰,在糟糕的時候你也可以成功的閃電戰,儘管市場狀況可以而且應該影響你的策略。

在網絡泡沫破滅的慘淡日子裡,谷歌遵循着閃電戰的做法,利用與美國在線達成的發行協議,大幅擴張其AdWords業務。

6. GOING FASTER

一旦你決定閃電戰,你需要問和回答的關鍵問題是「我們怎樣才能走得更快?」這不僅僅是用同樣的資源更努力或更聰明的問題。而是做其他公司通常不做的事情,或者選擇不做他們做的事情,因為你願意容忍更大的不確定性或更低的效率。

閃電戰迭代與一般創業的路線很不一樣

閃電戰與一般創業很不同。

很多人都會被 PG 的那篇 Do things don't scale 洗了。這篇文章很經典。但是會給大家一種錯誤印象。

文章的立論基礎是:

  • Step 1: Do things that don't scale.第一步:做無法擴展的事情。
  • Step 2: Achieve scale. 第二步:實現規模化。
  • Step 3: Do things that scale. 第三步:做能擴展的事情。

但是在搞閃電戰時,不是這樣玩的。

  • Step 1: Do things that don't scale. 第一步:做無法擴展的事情。
  • Step 2: Reach the next stage of blitzscaling. 第二步:進入下一階段的閃電戰。
  • Step 3: Figure out how to do one set of things that scale, while somehow also finding a way to do a completely different set of things that don't scale. 第三步:弄清楚如何做一組可擴展的事情,同時也想出一種方法來做一組完全不同的不擴展的事情。
  • Step 4: Reach the next stage of blitzscaling. 第四步:進入下一階段的閃電戰。
  • Step 5: Repeat over and over until you reach complete market dominance. 第五步:一遍又一遍地重複,直到你達到完全市場壟斷地位。

創辦人的角色變更

在這當中。創辦人的角色也是一直變的。

Stage 1 (Family): The Founder Personally Pulls the Levers of Hypergrowth
第一階段(家庭):創辦人親自拉起高速成長的槓桿。

Stage 2 (Tribe): The Founder Manages the People Who Are Pulling the Levers
第二階段(部落):創始人管理那些拉着槓桿的人。

Stage 3 (Village): The Founder Designs an Organization That Pulls the Levers 
第三階段(村莊):創建者設計一個拉動槓桿的組織

Stage 4 (City): The Founder Makes High-Level Decisions About Goals and Strategies
第四階段(城市):創始人對目標和戰略做出高級別決策。

tage 5 (Nation): The Founder Figures Out How to Pull the Organization Back from Blitzscaling and Start Blitzscaling New Product Lines and Business Units
第五階段(國家):創建者想出了如何將公司從閃電戰中拉回來,並開始縮小新的產品線和業務單位。

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