全球獨角獸|五個月長成獨角獸,一雙虛擬鞋賣5000元,最火web3遊戲如何讓人跑步入場

文|子佩

編輯|喬芊

一雙只要你在動就能賺錢的虛擬跑鞋,你會動心嗎?

如果這雙鞋的價格最高上百萬元,最低也要5000元,你還會嗎?

StepN就是這樣一雙鞋:玩家在購入NFT運動鞋后,只要在運動,無論是逛街通勤還是跑步健身,都能直接從應用程序中看到自己的里程數,以及對應增長的遊戲代幣。簡單的模式、透明的收益,吸引了許多web3擁躉和跑步愛好者,StepN很快成為web3最火的遊戲:估值達到十億美元,只用了五個月。

StepN於2021年10月在澳大利亞創立,但創始人卻是浙大畢業生。從公鏈solana黑客馬拉松(研發人員聚集在一處不間斷完成同一項目的比賽)中收穫第一批用戶,到12月正式上線測試版本,2022年5月宣布全球月活用戶突破300萬,StepN的成長出乎很多人的意料。

隨着StepN用戶數、收入和估值一路上漲的,還有其代幣價格。

與以角色戰鬥賺取代幣的web3遊戲Axie Infinity相似,StepN也採用「治理代幣+遊戲代幣」雙代幣體系,治理代幣GMT在3、4月份一路暴漲,達到四月末峰值3.8美元/GMT左右,接着一路下跌,到5月30號約1.2美元/GMT,暴跌約70%,其遊戲代幣GST也呈現相似的趨勢,在五月一個月期間,下跌86%。

yGMT/USD、 GST/USD 來源coingecko

幣價暴跌是因為大量用戶拋幣離場,而原因則是最近公布的一則政策。

StepN在5月27日發佈《關於清查中國大陸帳戶的公告》,表明為響應當地相關監管政策,將在2022年7月15日(UTC+8)24:00,停止為中國大陸地區用戶提供GPS及IP位置服務。

來自twitter

雖然StepN從未在大陸地區提供下載安裝服務,但依舊有5%的用戶來自大陸,通過如獲得非大陸地區的Apple ID或安裝谷歌套件后從google play下載等方式使用StepN,而當禁用大陸地區IP和GPS后,用戶將無法通過GPS校驗從而不能使用StepN。

這也宣告了StepN離開大陸市場以及中國大陸用戶,理論上無法再參與到這場「Move to earn」的web3遊戲中。

在5月27日下午,針對團隊被帶走調查傳聞以及清查大陸用戶的公告,StepN聯合創始人Yawn Rong回應表示,StepN在中國大陸沒有團隊,目前採用遠程辦公,創始團隊來自澳洲,市場、客服、研發等不同部門分佈在全球幾十個國家,未來主要的研發中心將在美國和澳洲。而清查大陸用戶,主要是由於大陸對GPS等方面的監管,StepN無法通過GPS位置來進行防作弊校驗,為了保證應用的合規性,選擇退出大陸市場。

面對進一步擴散的恐慌情緒,StepN創始團隊在5月29日開啟緊急AMA(ask me anything),表示退出大陸市場是無奈之舉,感謝之前大陸用戶的支持,並稱目前BSC鏈(幣安智能鏈)上的暴跌是可控的,預計將在2天內逐漸穩定,不會採取干預措施,但也採取措施以維持遊戲內正常運轉,比如更新捲軸和寶箱增加合成新鞋難度、跨鏈的能量共享方案等。

一場在用戶和圈內人士間引發巨震的事件之後,我們對StepN這家公司更加好奇:時下最火的web3遊戲究竟是如何煉成的?

爆火的Gamefi,脆弱的代幣經濟

基於Gamefi (通過玩遊戲賺取加密貨幣)和 隨之興起的 "x 2 earn"概念,StepN的玩法看似簡單:用戶購買或租借NFT運動鞋,根據運動鞋的類型、屬性以及用戶步行、跑步的距離獲取代幣,代幣可以用於升級運動鞋或直接變現。

與其他幣圈應用不同的是,StepN有30%玩家之前從未接觸過區塊鏈服務。對於新手用戶,StepN提供更簡單易懂的入門方式以及「以跑賺幣」的新穎玩法,貼合很多人原本的運動習慣,需求是真實存在的。

當然,如果只是為了運動,下載一個nike的應用就足夠,追逐新玩法的StepN用戶自然會期待這個遊戲帶來的經濟效益,加上迅速上漲的代幣價格和社交媒體帶來的明星效應,StepN很快被捧上「神壇」。

而與此對應的,則正是巨大的風險。

遊戲中,StepN採用雙代幣機制:治理代幣GMT(Green Metaverse Token)和遊戲代幣GST(Green Satoshi Token)。前者作為對生態有貢獻用戶的獎勵,30%將通過遊戲以及治理參與的方式分配給用戶,相當於股票,用戶可以得到分紅,也可以參與平台治理,總鑄造量限定為60億顆,且為保證代幣經濟穩定,StepN中遊戲升級、獲取獎勵等功能設計中都包括了GMT的銷毀機制,GMT的總發行量將會每三年減半;後者供應無限,相當生態內的流通貨幣,可以換取法幣,也可以用於製作、修理和升級運動鞋,升級寶石、解鎖插座等更多玩法。

運動鞋分為步行鞋、慢跑鞋、跑步鞋、訓練鞋四種,並有各自不同的速度效率、透氣、舒適度、彈性四個屬性,分別對應着GST收入、神秘禮盒掉落的頻率和質量、GMT收入以及運動鞋耐久度。

運動鞋屬性

可以明顯看出,遊戲內代幣經濟依靠「用戶購買運動鞋——為升級或合成新運動鞋消耗GST代幣——GST代幣價格上漲——吸引更多人購買跑鞋賺取GST代幣」維持穩定,如果投機者湧入或通過作弊手段大量變現以及新用戶增長過慢都會導致遊戲崩盤,所有人都血本無歸。

這一業務模式非常像越南遊戲工作室Sky Mavis推出的Axie Infinity,用戶可以操控NFT角色戰鬥獲得代幣,並通過市場交易換取現金。僅需要玩遊戲,用戶月收入就可達到3、400美元,遠超許多東南亞地區的平均工資,這也讓Axie迅速爆火併在去年十月達到30億美元估值。但隨後的用戶湧入、大額兌現很快讓Axie入不敷出,在去年十一月達到峰值后,其代幣虧損80%以上,銷量也從7.54億美元降至500萬美元。

為避免暴跌導致崩盤,「X2earn」業務模型通常有兩種選擇:一是通過遊戲機制吸引用戶,讓玩家轉化為「消費型用戶」,比起從遊戲中獲利更在意遊戲本身的樂趣;二是持續吸引新玩家,不斷有新的資金投入。

前者顯然是更優解。

聯合創始人Jerry Huang曾在採訪中說道,「StepN的運動屬性與Axie等應用不同,用戶早期可能通過StepN賺錢,但當他們保持運動習慣后,他們會繼續在StepN上保持活躍,無論經濟獎勵如何。」

為維持代幣經濟的相對穩定以及遊戲生態的活躍,StepN採取雙重解決方案、防作弊機制和遊戲策略調控等方法。

遊戲設計考慮通過損耗機制防止GST通脹,比如用戶需要定時繳納GST,用於維護運動鞋的損耗耐久度;用同一雙鞋合成新鞋的次數越多,消耗的GST也越多等。

雙重解決方案的目的是調控GST價格,避免市場動蕩,比如當GST價格上漲,NFT新鞋價格過高,新用戶負擔不起,老用戶更願意在區塊鏈上將老鞋合成新鞋出售時,則上調玩家合成新鞋時消耗的GMT,從而增加GST供應,降低新鞋價格。

防作弊機制則是防止用戶篡改運動數據以獲得規則之外的收入,包括了GPS跟蹤、運動傳感器和健康數據以及通過數據檢測作弊的機器學習三種方式。

例如很多用戶會嘗試讓狗狗或者在車上搖動手機等方式,代替自己跑步,StepN後台會通過判斷這些運動數據不符合人體運動規律,從而歸為「探索性作弊」,用戶手機將會變為「moonlight」狀態,無法生成代幣。對於攻擊後台等惡意作弊,StepN在後台監測后做出不同的解決方案。

StepN的主要社群渠道是通話軟件discord以及每周六晚的AMA(ask me anything),通過玩家反饋、短期內產品變化等調整遊戲策略。

創始人Yawn Rong曾提到,遊戲設計本身就希望能與用戶有更多交互博弈的空間,比如用戶如果想知道StepN是如何分發代幣的,就必須結合自己所有數據去建模、反推,當這個話題在社群中發酵后,大家都願意分享自己的數據,去討論怎樣的屬性、運動鞋賺更多錢,怎樣的策略回本效率更快,研發團隊也可以根據這些信息進行調節,比如開發更多GMT使用空間和賺取方式,使得代幣供需維持平衡。

拉長的回本周期,多元的產品價值

比起StepN是否是龐氏騙局,「多久能回本」才是眾多玩家們最關心的問題。

來自小程序stepn

而回本效率與購入鞋子的屬性和代幣市場息息相關。

隨着代幣價格變化,目前的回本周期已經從四月初的一個月左右,延長到兩個月,甚至三個月了。

拉長的回本周期和趨於回落的代幣價格勸退着想賺快錢的玩家,但似乎也將StepN往原有產品定位拉近了一些。

創始人Yawn Rong曾在一檔播客中提到,「以跑代賺」是StepN的玩法,並不是產品本身的價值。StepN本身定位為生活方式App,未來將加入更多如NFT市場、錢包、SWAP等功能,希望通過遊戲、社交等更多元的產品價值留存用戶 ,所產生多重價值也能解決Gamefi是龐氏的問題。

對於新用戶來說,註冊有較高的門檻,無法立刻回本盈利;對於老用戶來說,即使諳熟遊戲調控機制,「一夜暴富」也並不是易事。

StepN採用邀請制,用戶每運動50分鐘才能產生一個邀請碼,每日新增用戶在8000人左右;其次是NFT運動鞋價格在600美元以上,且需要完成創建錢包、將法幣資產轉化為加密資產等對新手而言較為繁瑣的環節,一定程度也將種子用戶圈定在有一定資產積累、有運動習慣且熟悉加密貨幣操作的人群上,並通過他們的擴散傳播,完成二次裂變。

所以在用戶分佈上,StepN與Axie Infinity也有所區別。根據各國App Store下載量排名數據,Axie用戶主要集中在菲律賓、委內瑞拉、巴西等發展中國家,大部分下載原因是為了賺取收益,並沒有玩遊戲的需求;StepN的主要用戶年齡段在20-40歲,多數來自美國、歐洲和日本等發達國家。

在用戶政策巨變和市場行情低迷的情況下,StepN能否回歸多元產品價值還是未知,但其收入則完全依靠「以跑賺幣」的業務模式。

StepN主要收入源於交易抽成:2%的市場交易費,4%的市場特權使用費,6%的新鞋合成抽成,8%的鞋子出租抽成。據官方信息,五月份,StepN從交易費中獲得的日凈利潤就能達到300-500萬美元,月收入高達一億美元,2022Q1利潤達到2600萬美元。

在目前的營收模式下,弱化「以跑賺幣」概念可能會導致交易頻率降低,從而影響收入利潤。而開拓社交、NFT市場等其他功能,將用戶真正轉變為更在乎產品本身價值而不是獲利的「消費型玩家」,StepN還有很長的路要走。

參考資料:

[1]律動blockbeat: STEPN回應爭議,我們為什麼要清退大陸用戶

[2]從零道一Podcast:專訪STEPN創始人Yawn Rong

[3] TechCrunch: 『Move-to-earn』 Solana app StepN is latest crypto gaming craze


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