海外電商購物季怎麼也越來越早了

.. 雙十一和黑五兩大購物季在戰線越拉越長這點上終於達成了共識。

自從2020年雙十一從一天變成四天,2021的黑五也放下賣方市場的姿態,把以前的一日限定改成了一周。實際上因為供應鏈的問題,去年10月中旬,北美幾大電商就掛出了黑五主題的促銷,催促消費者提前下單,保證貨品按時送到。

10月是返校季和節日季之間的小過渡,在傳統上是消費淡季。不過,計劃趕不上變化,隨着形勢的變化,局面的確不一樣了。

去年困擾黑五的是供應鏈問題和物流,無論是銷售方還是消費者都希望在更寬裕的時間裡把貨交付到,提前促銷和消費行為自然就出現了。根據Adobe Analytics的統計數據,2021年就有61%的消費者在感恩節之前就開始消費,這些分流客群直接導致2021黑五的線上銷售數據低於分析師預期,比2020年的銷售額低了1.3%,黑五年年創新高的記錄也宣告終結。

今年的困擾應該就是通脹了。據德勤預測,在2022年的假日購物季,零售業的增長將放緩,因為較高的成本會繼續影響消費者的消費預算。在目前8.3%的通貨膨脹率之下,11月到明年1月的傳統旺季,北美的消費零售額增幅將可能放緩到4%至6%,與去年同期的15.1%相比降幅明顯。

美國近兩年的通脹率 圖源:Statista
美國近兩年的通脹率 圖源:Statista

與此同時,各國為應對通脹不斷加息,直接的體現就是短期利率的提高,這是以信用卡消費為主的歐美消費者最有感的改變。作為應對,在下一輪升息之前儘早囤貨,減輕年底購物負擔已成當地消費者的共識。

對於賣家來說,積壓庫存可能也是今年購物季提前的另一個重要原因。2021年供應鏈緊張導致製造商盲目擴大生產,加上疫情通脹等因素導致貨品嚴重積壓。據稱美國有不少線下商店現在就已經開始布置聖誕節主題,商品自然是去年沒賣掉的庫存。今年,貨運成本屢屢降低,即使經歷了近一年的通脹,新貨的價格相比舊貨不一定沒有優勢。那麼,10月份的促銷自然成為商家去庫存、加強現金流轉、為接下來節日購物季補強高流通商品的重要時間節點。

近兩年的船運成本 圖源:Statista
近兩年的船運成本 圖源:Statista

中國的電商已經證明,只要能給到消費者滿意的折扣,憑空生造出購物節並不是難事。Bankrate.com調查顯示,超過三分之一的被調查者選擇 10 月或更早開始假日購物。美國零售協會的統計也能看出,近10年以來,買家假日購物一年比一年早。

塔吉特九月就開始賣聖誕樹了 圖源:Reddit
塔吉特九月就開始賣聖誕樹了 圖源:Reddit

於是,10月這個美國傳統消費淡季,很可能會被幾大零售商聯合逆轉。

亞馬遜日前宣布,將在10月11日創立一個新的Prime會員購物節Prime Early Access。這是亞馬遜自2015年首次推出一年一度會員大促以來,首次破例將會員日改為一年兩次。

Prime Early Access規格比照Prime Day大促,涉及電子產品、時尚、家居、廚房、寵物、玩具等多個類別。

 圖源:亞馬遜官網
圖源:亞馬遜官網

在新的Prime Day背後,也體現了新的消費格局。買家對價格越來越敏感,對於促銷活動也越來越關注。調研機構 Organic 發現,今年夏季Prime Day之前,關注該大促的買家數量創歷史新高。買家比往年更關注低價商品,寧可延遲享受,也要拿到最低價格。據亞馬遜透露,夏季 Prime Day,58%的訂單售價低於20 美元,而只有 5%超過 100 美元。

由此可以看到,秋季Prime Day幾乎會是夏季Prime Day的翻版,成為又一場買家撿漏撿便宜的狂歡。

與此同時,傳統的大型零售商沃爾瑪和塔吉特也不甘落後,開始了假日季的宣傳活動。

沃爾瑪首席電子商務官湯姆-沃德(Tom Ward)表示,與一年前相比,今年沃爾瑪將提供更多的商品種類,有更多的新品牌和更多的沃爾瑪獨家產品。尤其從本季度開始,就為買家提供更多的優惠,讓他們在玩具、家居用品、電子產品和美妝等品類上獲得 "更多的節省"。

沃德表示:「超過一半的沃爾瑪顧客會在10月份開始研究假日季的購物清單,對此沃爾瑪已經準備好滿足他們的需求了。」

上周四,塔吉特公司也宣布,他們的購物節將於10月6號到8號舉辦,比去年又提前了幾天。這家連鎖百貨公司還承諾將購物節內的商品的價格保護延長到12月24日。塔吉特把這個活動稱為「在最早的時間享受最大的折扣」。

以目前的戰局,「撿個便宜貨」、「薅一把羊毛」可能會成為今年歐美假日季的主旋律。尤其在北美,除了傳統的幾大零售商,還有以售賣廉價商品為主的中國跨境平台速賣通、Shein以及剛剛上線的Temu。低價貨品將成為新的武器,無論是用來去庫存,或是增加用戶滲透率,傳統的節日購物季已經悄然發生了變化。


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